本部分课程，以对应产品主要功能和主要厂商产品为线索，掌握对应的产品特点、各产品的差异等。

1、网络系统集成
本课程内容主要为：系统集成涉及技术点和相关厂商及各自的产品介绍，以让学员了解网络系统集成相关的知识，如网络产品、操作系统、中间件、数据库等等知识。

2、数据存储 灾难恢复
本部分课程内容主要为：灾难恢复基本概念、步骤和灾难恢复主要方案提供商等。

3、电信级管理软件BOSS
本部分课程内容主要为：BOSS系统主要功能模块、BOSS系统主要厂商和各自产品。

4、网络、手机游戏
本部分课程内容主要为：网络、手机游戏主要分类和代表作；主要游戏厂商和代表作等。

5、手机渠道销售
本部分课程内容为：手机主要参数、手机主要厂商以及各自的产品等。

6、CRM、ERP
本部分课程内容主要为：CRM系统的主要模块、CRM主要厂商和产品；ERP系统的主要模块、ERP主要厂商和产品等。

7、企业业务流程管理、产品生命周期管理
本部分课程内容主要为：BPM主要功能模块、BPM主要厂商和产品；PLM主要功能模块、PLM主要厂商和产品等。

8、电子政务、电子商务
本部分课程内容主要为：电子政务系统主要功能、电子政务系统主要厂商和产品；电子商务系统主要功能、电子商务系统主要厂商和产品。

9、呼叫中心Call Center
本部分课程主要内容为：呼叫中心软件主要功能、主要厂商和产品。

10、打印机及电脑渠道销售
本部分课程主要内容：打印机主要参数和品牌、电脑主要参数和品牌。

销售技巧培训
本模块主要是培养学员进行大客户销售和渠道销售、建立渠道的能力。

1、渠道销售
本课程主要介绍渠道销售相关技巧，让学员了解渠道销售的特点、提高渠道销售所需各项技能。

2、大客户销售
本课程主要介绍大客户销售的相关技巧，让学员了解大客户销售的流程、提高对客户的心理的把握能力，掌握与客户交往与谈判的技巧。

电脑基本操作和英文词汇

本课程的主要目的在于让学员能熟练使用电脑辅助销售工作，例如使用Word来进行方案的撰写、使用Excel进行数据统计分析、使用PowerPoint进行产品演示、通过网络来查询、收集资料等，并且掌握如何有效的进行Presentation；掌握IT行业常用的词汇以及熟悉相关的缩略词，具备能够借助字典迅速通过产品说明来熟悉产品的技能。